Mä en ole onnekas (eikä sunkaan tarvitse olla), kun kalenteri on täynnä asiakkaita.
"Sulla on käynyt niin hyvä tuuri, kun sun kalenteri on täynnä asiakkaita tässä taloustilanteessa."
Tälläiset kommentit särähtää aina korvaan. Yksikään mun asiakas ei ole ollut pelkkää hyvää tuuria. Jokaisen eteen on tehty paljon töitä.
Enkä nyt tarkoita sitä että olisin tehnyt töitä 24/7. Itseasiassa työaikani on paljon vähemmän kuin monella edes palkkatöissä saati monella yrittäjällä.
"Ei kukaan osta, ei kenelläkään ole rahaa"
Kuulen tätä todella usein yksityisviesteissä ja näen muutenkin somessa paljon sitä miten "ei asiakkailla ole enää rahaa".
Viimeksi tästä aiheesta sain kuulla kauneusalalta, joka ei sitten yhtään pidä paikkansa. Monen kauneusalan yrittäjän kalenteri on aivan täynnä asiakkaita ja uudetkin ajat viedään ihan käsistä jo kuukausia etukäteen.
Samaan aikaan toiset odottelee että saisi edes yhden ajan ensi viikolta täytettyä.
Viikko sitten I Love Me -messuilla Helsingissä on ollut aivan järkyttävä määrä kävijöitä, sielläkin se raha liikkuu ja paljon.
Kyllä siis edelleen on ihmisillä on rahaa ja sitä kulutetaan. Ostokäyttäytyminen on silti muuttunut ja ostamista mahdollisesti harkitaan pidempään.
Kaikista et saa (eikä sun tarvitse saada) asiakkaita vaikka mitä tekisit
Kuvittele kaksi ihmistä: Molemmat on saman ikäisiä, sanotaan vaikka 45-vuotiaita. Toinen heistä on leikannut hiuksensa koko ikänsä itse. Toinen on käynyt koko ikänsä kampaajalla. Vaikka molemmilla olisi sama rahatilanne, kumpikaan tuskin muuttaisi tapaansa.
Vaikka kuinka yrittäisit perustella hiustenleikkauksen hyötyjä kampaajalla ja jakaisit linkin seuraavista vapaista ajoista, et saisi toista heistä istumaan sun penkkiin.
Huomaatko?
Kyse ei enää ole rahasta vaan siitä miten ollaan totuttu asiat tekemään.
Tällöin sun kannattaa suoraan keskittyä Instagramissa siihen ihmiseen, joka jo muutenkin tiedostaa sen
Miten se kalenteri sit saadaan täyteen asiakkaista?
Se on sitä kovaa työtä, harvoin tippaakaan onnea.
Näin mä tekisin, kun haluaisin saada myyntiä:
Asettaisin selkeän tavoitteen
Rajaisin vielä lisää sitä unelma-asiakasta, tekisin hyvin selkeäksi millainen on se ihminen kenestä haluan asiakkaan, mitä hän ajattelee ja miltä hänen arki näyttää
Tekisin Instagramiin säännöllisesti omaa sisältöä, jossa puhuisin tän unelma-asiakkaan ajatuksista ja kokemuksista
Muistuttaisin välillä siitä mitä myyn (Esim. "Jos sä haluat..., sä tarvitset..."), tätä tekisin enemmän Storeissa kuin postauksissa, koska postaukset näkyy paljon myös tuntemattomille, mutta ne todennäköisimmät ostajat katsoo enemmän Storeja
Tekisin ostamisesta mahdollisimman helppoa: Ei miljoonia linkkejä joka paikkaan tai kaikkia jonkun 10 klikkauksen taakse. Se et viestillä huutaa "HEP" on yleensä paljon nopeampaa ja helpompaa, ajanvaraukseen voisin suoraan jakaa linkin Storyissä tai verkkokauppaan tiettyyn tuotteeseen, mutta etusivulle en koskaan
Tärkeintä olisi, että aloittaisin tänään. En huomenna tai ensi viikolla. Tekisin joka päivä edes yhden pienen asian, joka edistäisi sitä tavoitetta. Jos en ehdi kirjoittamaan ja julkaisemaan kokonaista julkaisua, tekisin siihen edes ensimmäisen lauseen valmiiksi.
Nyt on sun vuoro! Mistä sä aloitat tänään? Vielä on hyvin mahdollista saada ensi viikolle tai vaikka tammikuulle seuraava asiakas tällä viikolla.
