Myynnin kasvattaminen Instagramissa: Näin yksi lause toi yli 7 000 euron edestä yksityisviestejä
- 17.2.
- 3 min käytetty lukemiseen
Moni yrittäjä tekee kovasti töitä Instagramissa: postaa hyvää sisältöä, näkyy stooreissakin lähes päivittäin ja kertoo omista palveluista monta kertaa viikossa. Silti viestilaatikko pysyy hiljaisena, eikä asiakkaita tule toivotulla tavalla.
Tuntuuko tutulta?
Myynnin kasvattaminen Instagramissa vaatii jotain, mitä moni asiantuntija pelkää eniten
Eli äärimmäisen tarkkaan rajattua kohderyhmää sekä palvelun sanoittamista tarpeeksi konkreettisesti.
Kun 3 postausta viikossa, storyihin postaminen joka päivä ja palveluista kertominen usein ei tuo tarpeeksi yhteydenottoja ja asiakkaita, sun ratkaisu ei ole postata enemmän. Silloin sun täytyy pysähtyä siihen miten sä puhut sun palveluista ja kuinka sanoitat sitä hyötyä asiakkaallesi.
Älä yritä puhua kaikille yhdellä myyntilauseella
Instagramin yksityisviesteissä on aivan varmasti hiljaista, jos sun palvelun myyntilause yrittää puhua kaikille.
Mä luulin tarjoavani mentoroinnilla sitä, mitä kaikki yrittäjät haluavat eli "lisää asiakkaita". Myin aiemmin mentorointia ihan liian laajalla kaikille sopivalla lupauksella:
"Kaipaatko selkeää suunnitelmaa, jolla saat lisää asiakkaita Instagramista?"
Ihan kiva lause, mutta jää vielä todella kaukaiseksi haaveeksi monelle yrittäjälle. Ensinnäkin tuossa alussa mainittu suunnitelma jää usein vain suunnitelmaksi, joka ei päädy käytäntöön. Tiedän kyllä, että yrittäjät kaipaavat suunnitelmaa ja selkeyttä, mutta tiedän myös hyvin sen miten se suunnitelma lentää roskiin heti kun pitäisi alkaa postaamaan jotain Instagramiin.
Toisean on tuo lupaus uusista asiakkaista. Onhan se tärkeä asia ja sitä kaikki mentoroitavani haluavat, mutta sitä samaa tarjoavat kymmenet muutkin somevalmentajat ilman mitään sen konkreettisempaa lupausta tai tavoitetta. Mä halusin vihdoin erottua näistä muista valmennuksista ja oli aika pysähtyä tarkemmin sen äärelle MITEN mun mentoroitavat haluavat lisää asiakkaita.
Aloin maalata kuvaa onnistumisesta Instagramissa
Pohdin hetken aiempia asiakkaitani ja sitä mitä heidän kanssa on tehty sekä saavutettu yhdessä. Mulle tuli heti mieleen eräs mentoroitava ja hänen valmennuksen myyntijakso. Valmennus myytiin Instagramissa ja tärkeimpänä oli saada seuraajat yksityisviesteihin sopimaan tutustumistapaamisia.
Muutin myyntilausetta niin, että aloin maalaamaan kuvaa onnistumisesta, jonka mun mentoroitavat saavat kokea. Kirkastin vain sitä kuinka kerron palvelustani ja mun myyntilauseesta tuli vihdoin konkreettinen:
”Luodaan yhdessä Instagramin päivittämiseen selkeät rutiinit, jotta näet vihdoin miten sun viestilaatikko herää eloon ja seuraajat alkaa kysellä lisää sun palveluista.”
Tästä mä sain kuulla jopa useamman kerran positiivista palautetta mun seuraajilta myyntijakson aikana ja mikä tärkeämpää se näkyi myös myynnissä. Mun ei tarvinnut postata enempää. Oikeastaan postasin vähemmän kuin aiemmilla myyntijaksoilla ja silti yksityisviesteissä oli kokoajan pöhinää.
Miksi tämä uusi myyntilause on parempi?
Koska se kertoo heti kaiken olennaisen palvelustani:
Mitä mentoroinnissa tehdään?
= Rakennetaan rutiinit (Konkreettinen tekeminen)
Mitä siitä seuraa?
= Yksityisviestejä asiakkailta (Konkreettinen hyöty)
Kenelle mentorointi on?
= Instagramissa palveluita myyvälle yrittjälle (Selkeä kohderyhmä)
Näillä 3 vinkillä muutat sun palvelun myyväksi lauseeksi:
Nyt on sun vuoro tehdä sama sun palvelulle. Kirjoita ensin yhdellä lauseella mitä sun palvelu tarjoaa asiakkaille ja sit muuta se vielä konkreettiseen muotoon näillä seuraavilla vinkeillä.
Lopeta prosessin myyminen
Sun asiakkaat ei halua lisää tekemistä kalenteriin, uuden asian opettelua eikä laajoja kurssimateriaaleja. Lopeta siis sen tekemisen myynti ja keskity lopputulokseen.
Etsi asiakkaasi unelmahetki
Mikä on se hetki, jolloin asiakas tajuaa, että se sun palvelu toimii? Tartu siihen!
Rakenna lause "Jotta" -rakenteella
Kerro mitä sun palvelussa tehdään, jotta se unelmahetki tapahtuu. Aloita verbillä ja lopeta siihen mistä sun asiakas unelmoi.
Etkö vielä tämänkään jälkeen saa yksityisviestejä Instagramissa?
Kuten huomasit, myynnin kasvattaminen Instagramissa ei vaadi isoja muutoksia tekemisessä, suuria suunnitelmia ennakkoon tai tuhansien eurojen mainosbudjettia. Kyse on lähes aina vain siitä kuinka sä sanoitat sun palvelun hyödyt ja saat sun seuraajat tunnistamaan itsensä.
Mitä jos kirkastetaan sun myyntilause yhdessä?
Sä oot jo kyllästynyt postailemaan tyhjälle yleisölle ja kertomaan kerta toisensa jälkeen samoja asioita sun palveluista ilman yhtään uutta yksityisviestiä. Jos tää kolahti, on sun aika varata ilmaiset askeltreffit. Tää 23min etätapaaminen sopii hyvin esim. sun myyntilauseen kirkastamiseen.
Tapaaminen on ilmainen eikä sido sua jatkossa mihinkään.
